集成灶該如何定位消費(fèi)群體？2017-09-22
最近幾年，集成灶發(fā)展態(tài)勢良好，十分受到現(xiàn)在年輕一代人的青睞，可以說年輕人已經(jīng)成為集成灶的消費(fèi)主體。事實(shí)正的如此嗎？
很多品牌的市場人員認(rèn)為，集成灶作為一個新產(chǎn)品，肯定會受到年輕人的歡迎，所以就鎖定年輕人為主要消費(fèi)群體。但據(jù)相關(guān)調(diào)查了解，有消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級才是購買集成灶的主流群體。因?yàn)槟贻p人一方面資金實(shí)力不夠，而集成灶價(jià)格一般大多七八千甚至一萬多7000-10000元左右，可以說是屬于中高端產(chǎn)品。
另一方面，年輕人的生活和購物習(xí)慣決定，多數(shù)會選擇傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品。絕大多數(shù)年輕人通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息，與人溝通，在網(wǎng)上選購，發(fā)表評論等。而集成灶的銷售不但需要借助現(xiàn)場演示，還需要到消費(fèi)者的家里做實(shí)地測量和安裝，不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。還有就是集成灶市場也并不完善，部分品牌也較難完成異地銷售安裝。所以難以讓年輕人在實(shí)體店里聽導(dǎo)購人員介紹產(chǎn)品。更為重要的是，年輕人做飯的比例正在逐漸降低。
而收入較好的中年人，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力來購買中高端產(chǎn)品。另外，這類群體基本上以二套房，或改善型裝修為主，長期的生活經(jīng)驗(yàn)讓他們知道選擇什么樣的廚電產(chǎn)品，所以，集成灶應(yīng)將消費(fèi)群體鎖定在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階層。
總而言之，不同品牌都有不同的市場定位，集成灶經(jīng)銷商在加盟之前應(yīng)先查看一下集成灶品牌定位，再來挑選適合自己和本地情況的集成灶品牌。
