博凈分體式集成灶：打贏國(guó)慶營(yíng)銷戰(zhàn)，這篇干貨你不得不看2018-09-26
中秋已過(guò)，國(guó)慶在即！對(duì)于廣大人民群眾來(lái)說(shuō)，這不僅是外出旅游的黃金時(shí)節(jié)，對(duì)于廣大商家而言，也是一個(gè)可以加工、借勢(shì)而為的熱點(diǎn)，是一場(chǎng)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK的營(yíng)銷戰(zhàn)。
很顯然，對(duì)于這樣的節(jié)日，不論是線上還是線下，商家都會(huì)使出渾身解數(shù)，打響促銷戰(zhàn)，吸引顧客，達(dá)成交易。那么，如何在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打敗對(duì)手，實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)呢？我們不妨來(lái)看看這些可做的借勢(shì)營(yíng)銷策略，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
一、品牌借勢(shì)，尋找品牌與節(jié)日關(guān)聯(lián)性
借勢(shì)節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷已是一種普遍現(xiàn)象，特別是國(guó)慶這種大型的節(jié)日，可謂是誰(shuí)的姿勢(shì)對(duì)了誰(shuí)就能在國(guó)慶近十天里實(shí)現(xiàn)大豐收。正確的借勢(shì)可以跟用戶打成一片，傳播品牌的同時(shí)提升用戶好感度。
但如果只是為借勢(shì)而借勢(shì)，就容易成為自嗨，甚至影響品牌形象，出現(xiàn)相反的效果。因此尋找節(jié)日能與品牌相貼合很重要。只有喧嘩中突破平庸的營(yíng)銷套路，獲得最大化傳播效果才是節(jié)日營(yíng)銷的制勝之道。
比如：很多品牌海報(bào)會(huì)專門針對(duì)某一節(jié)日而特別定制，把logo加上節(jié)日氣氛元素，顯得我家品牌與節(jié)日息息相關(guān)。但像這種強(qiáng)行植入未免有點(diǎn)尷尬，并沒(méi)有發(fā)揮真正借勢(shì)的作用。真正有意義的關(guān)聯(lián)是與品牌價(jià)值掛鉤，點(diǎn)到即止，注意把握受眾在這一波熱點(diǎn)中的心態(tài)，不做過(guò)分的訴求，品牌就能恰到好處的收獲好感甚至主動(dòng)傳播。
二、促銷借勢(shì)，促銷要有品味
所謂促銷借勢(shì)就是在產(chǎn)品價(jià)格、促銷手段等方面借勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的促銷活動(dòng)越來(lái)越普遍的情況下，促銷活動(dòng)更要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新。在促銷策略創(chuàng)新的同時(shí)，也要確保促銷活動(dòng)具有一定的品味，力爭(zhēng)在一次促銷活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。
此外，當(dāng)前的現(xiàn)場(chǎng)促銷，越來(lái)越注重請(qǐng)各種各樣的演員（表演者）現(xiàn)場(chǎng)表演，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。引流這點(diǎn)做得好，能為整個(gè)促銷活動(dòng)助一臂之力哦。
三、活動(dòng)借勢(shì)，引誘客戶的參與熱情
每逢佳節(jié)，節(jié)目多得應(yīng)接不暇，各大商家都會(huì)選擇在國(guó)慶節(jié)日送出福利優(yōu)惠。福利贈(zèng)送確實(shí)是個(gè)宣傳的好辦法，但如果僅僅只是送出福利，而沒(méi)有獲取品牌宣傳，那么這波操作是徒勞的。
如何正確利用好福利？要在福利中找對(duì)用戶的情感點(diǎn)，并解決痛點(diǎn)，做好品牌形象優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品牌口碑與福利營(yíng)銷共同提升。比如：某飲料進(jìn)行的國(guó)慶包裝有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與，通過(guò)消費(fèi)者自己動(dòng)手包裝贏取獎(jiǎng)勵(lì)，符合顧客實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)造力的心愿，無(wú)疑就是活動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。
四、產(chǎn)品借勢(shì)，切合節(jié)日相關(guān)元素
從所借的“勢(shì)”中挖掘探討出更深層的精神、意義價(jià)值，如果剛好和你的產(chǎn)品契合，那就水到渠成。但做到這步并非容易，首先我們先要充分了解產(chǎn)品的特性，包括主要功能、對(duì)應(yīng)需求、目標(biāo)用戶等；其次挖掘節(jié)日和產(chǎn)品的共同點(diǎn)，思考兩者可以在哪一點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系，引導(dǎo)用戶由節(jié)日聯(lián)想到我們的產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，才能為產(chǎn)品帶來(lái)切實(shí)的價(jià)值。
距離國(guó)慶還有不到一周的時(shí)間，你都準(zhǔn)備好借勢(shì)營(yíng)銷引流了嗎？
